猎上网:从接单到推荐只用1个小时,猎头顾问如何高效做单?

干货技能 2018-10-20 02:17


行业小白死磕 BD 打破公司纪录
08年的时候,Alex跳槽到了一家猎头公司。老板看他是HR出身,便安排他去做BD。其实刚从甲方出来的时候,他并没有多少资源的,BD的活儿做起来特别累。那会儿猎头行业还不像今天这么发达,用得起猎头的都是行业内排名前几十强的公司,外资的民营的大小同行们都盯着这些金主手里的预算,像他这样的小白猎头,想签单是难上加难。



没有过硬的关系,就得拿出过硬的本事。
白天照例是做线索收集的事儿,在招聘网站和报纸上找有需求的公司,挨个列好目标公司的List,再通过114或者网上搜索拿到前台的电话,编各种的借口找到HR们约拜访。到了晚上HR们都下班了,打前台电话也没人接,Alex又拿出那些公司的list开始研究客户的需求,把职位需求相似的公司圈起来,网上找资料研究公司,问同事学习岗位要求。到下一次打电话的时候,他已经可以跟HR谈市场上的人才趋势、其他公司的招聘情况,慢慢的终于有人开始约他上门谈合作了。那一年年终的时候,他竟然打破了公司的BD签约纪录。

通过一段时间对客户的潜心研究,他掌握了快速切入陌生行业的方法论,无论碰到什么样的企业,都能在一周内摸透对方的招聘方向。由此,他养成了对一切陌生事物保持好奇的习惯,愿意去花时间了解新的公司、模式和行业趋势,关注正在发生的行业变化。这一习惯也被他用来分析自己所在的猎头行业。

谨慎求证后,大胆尝试线上新渠道
遇见猎上网是在2015年。那一年有许多类似的平台快速崛起,最知名的当属已经拿到了两轮融资的猎上网。在一次和朋友的交流中Alex了解到最近有许多公司开始走跟平台合作的模式了,据说效果还不错。

习惯先做调研再下结论的他,把猎上网的相关新闻翻了个遍,从产品介绍到融资新闻。又通过朋友调研了一些已经合作的猎头公司,这一圈下来,听到了不少或正面或负面的消息,新兴的平台模式带来的争议在圈内还真不少,详细了解一番,Alex有了自己的判断:可以一试。

这几年互联网经济的崛起已经渗透到了生活的各个方面,在他看来,没有哪个行业能够逃离互联网。和趋势作对显然不是一件明智的事情,与其坐等互联网来改造,倒不如先进去瞧个究竟。

公司刚刚签约的时候,Alex只开了一个账号自己试着推。对产品的操作和平台运营规则熟悉了,逐渐开始拉下面的顾问上平台。

用Alex的话说,平台是对于线下猎头公司很好的补充。现在的猎头行业的竞争非常激烈,大家都在抢客户抢时间尽量多的卖候选人,线下签客户时间长手续多,有时候改个合同来回就得一个多月。

通过猎上网可以给看机会的候选人快速匹配到职位,或者把曾经联系过的优秀人才人卖出去。前几个月做成的某公司百万年薪副总裁岗位,就是这么来的。



百万年薪职位手到擒来
猎上的PA第一次推荐这个岗位时,他并没有太在意。没过几天,PA又打来电话了,说这HR真的很着急,如果有人可以立刻安排面试。 拗不过PA的执着,只好答应花点时间去找找看,如果能找到人的话就推。

放下电话后,Alex仔细看了一下职位的JD和调研,发现前几个月联系过的人里面好像有人还真的合适。他花了五分钟时间在公司数据库里搜索一番,找出了两份特别不错的简历,立即拨通对方的电话打了过去。不到一个小时,这两个人的资料已经通过猎上网发送到了HR的邮箱。

果然,HR第二天一上班就打来电话安排面试。成单异乎寻常的顺利,唯一的意外出现在了Offer环节,两个候选人都通过了面试,他又不得不出面替企业安抚落选者。

今年是Alex做猎头的第十个年头,像这样资历的同行多数已经脱离一线转型做管理。他也在最近升任公司合伙人,挂上了高管级的头衔。不过,从内心来说,他还是喜欢在一线做单,特别享受那种成单带来的满足。或许是做猎头太久了,有点上瘾了吧。