猎上网:线下猎头如何成功转型线上做单?

干货技能 2018-12-14 11:28
本文系猎上网平台猎头做单真实故事系列

2014年的时候,樊惠利通过朋友介绍了解到猎头线上做单,当时的她并没有意识到,线上做单会在2年后成为公司业绩的主要来源。

小心尝试,坚持半年业绩超预期
2014年9月李克强总理提出要在960万平方公里土地上掀起“大众创业”“草根创业”的新浪潮,互联网创业公司在政策光环的加持下很多屌丝逆袭成了炙手可热的金凤凰,猎头招聘也跟着沾了光。那段时间猎上网平台每天新增的职位多数是来自刚刚融资的创业公司,需求紧急而且给得起钱。

樊惠利隐约意识到,这可能会是未来猎头行业的一个新趋势,于是派了两个新同事在上面做单。

本来是半信半疑的小心尝试,但是短短半年,派出去的两个新手猎头竟然做到了几十万的业绩,这让她觉得十分意外。

当初无心插柳之举竟然成为了公司利润的新来源,这让身为公司创始人的她开始频繁登录猎上网看职位了。



资本寒冬,创始人亲自上阵一线做单
好景不长,资本寒冬一夜之间让许多的中小公司断了粮,猎上网每天都有职位被关闭。创业公司纷纷停止招聘,同事们也没了赚快钱的机会。几个月下来顾问一单都没成,很快都提离职走了。

然而传统行业客户日子也不好过,制造行业的订单越来越少,企业即使有需求招聘的周期也会拉的特别长。观察分析后,她决定撸起袖子亲自上阵,放弃自己一直深耕和擅长的制造业,在线上做起了互联网行业。

以前做甩手掌柜的时候,同事们经常会和她抱怨线上这样那样的问题,等她自己做下来才发现,其实也没有那么难搞。用她的话说就是,平台是把传统猎头们遇到的问题都暴露出来了。

做的单子越多感受就越强烈,比如像客户职位突然关闭、面试流程拖沓、候选人归属权争议等等,以前都会经常遇到的,有丰富猎头经验的她对这些早就见惯不怪了。最重要的是,线上做单不用操心回款问题,过保后只管找平台要钱就是,从来没遇到过拖欠佣金的事儿。



盯住大客户,慢工出细活
时间久了,樊惠利发现线上最好做的单子,还是那些大客户们。她的团队现在重点服务阿里巴巴这家客户,虽然人难找,但是这些职位对于候选人具有极高的吸引力,只要进去的人,几乎都能通过试用期。还有一点,候选人对客户的认可爱屋及乌也对猎头有了更好的信任,她推荐去了阿里的候选人好多到现在还保持着联系,经常会给她介绍身边想要看机会的朋友。

从年初到现在,樊惠利也差不多做了有六十多万的业绩,距离百万顾问的目标已经不远了。

说起转型线上的经验,她觉得主要得益于两个方面:

一方面是自己对线上模式的认可。无论听到什么样的闲言碎语,她都不会为之动摇。之所以这么坚定,是因为她合作的大客户们有越来越多的职位通过猎上网招聘了,客户的选择证明了这个平台的价值。

另一方面是她过往练就的专业能力。在樊惠利看来,线上线下无非是职位获取的渠道不同,本质上都没有改变猎头服务的专业性。每次新接一个客户,她都会认真的去分析行业、体验产品、研究竞品,和以前线下做单一模一样。

就拿她最近成单最多的盒马鲜生来说,这是阿里在新零售领域最看重的项目。为了做好这家客户,她连续三周用盒马鲜生的APP买东西,有机会就去上海的各个门店去逛,亲自去体验盒马鲜生的线上线下服务。研究门店的选址,观察设计风格,琢磨动线的设计和货品陈列,作为消费者完整的体验购物流程。甚至还会去客户的竞争对手的门店,现场比较两方的差异。这种细致入微的观察,都来自她发自内心对客户的认可。

在她看来,猎头只有对客户认可,才能用心的服务于客户,为客户推荐到真正适合的候选人。这是她做猎头以来的坚持,线上线下只是不同渠道,本质的东西从未变过。